Bună, mă numesc Kirill Popov, sunt antreprenor și co-fondator al proiectului WonderWall. Dar acum am un proiect de lucru, dar acum un an am vrut să... reciclez gunoiul.
Am publicat recent o postare despre cum echipa mea și cu mine ne-am răzgândit despre deschiderea unei cafenele în Turcia. Dar, pe lângă franciza Big Smile Coffee, mai am un proiect – WonderWall. Vă voi spune cum a venit ideea, cum s-au făcut testele cu țigări mocnite și de ce au părăsit piața b2b.
Am vrut să reciclez gunoiul, dar am decis să vând aer curat
Ideea de a recicla gunoiul mi s-a părut inițial promițătoare: cumperi materii prime ieftine, reciclezi, faci bunuri de uz casnic din el, câștigi bani și ajuți planeta. Dar, de fapt, s-a dovedit că producția de materiale reciclabile nu este mai utilă și nici mai ecologică decât din prima.
Este rău să producem gunoi, dar să producem și să vindem produse din materiale care vor fi procesate, regenerate și deservite de noi de la și către este o altă chestiune. Am abandonat ideea de a crea bunuri din materiale reciclate și am început să ne gândim în ce direcție să mergem mai departe.
S-a întâmplat că și prietenii mei sunt pasionați de tehnologiile verzi. Printre ei s-au numărat Dima, inginer de proiectare, și Katya, designer de interior. Odată m-au invitat să le vizitez și mi-au arătat „zidul verde”.
Era o structură metalică verticală cu găuri pentru ghivece în care creșteau plantele, în interiorul unui rezervor de apă și sisteme automate de udare pentru fiecare ghiveci.
Dima a spus că pe piața rusă există mulți peisagisti de birouri și case, dar toate sunt exclusiv despre frumusețe și decor. A discutat cu producători, reprezentanți ai acestor structuri, dar nimeni nu i-a putut răspunde exact cum pereții verzi purifică aerul. Producătorii nu au avut dovezi matematice și indicatori numerici ai rezultatului purificării aerului. Dima a vrut să afle mai multe, dar pur și simplu nu a existat nicio cercetare rusă, iar standardele străine sunt complet diferite. Așa că s-a născut proiectul: am decis să asamblam o bază științifică pe cont propriu, să efectuăm cercetări și să dovedim că produsul va funcționa.
Nu numai aerul se topește, ci și capul
Ai observat cât de greu este să lucrezi la birou după prânz? Începe să-mi învârte capul, vreau să dorm, ce fel de muncă este acolo. Și poate părea că acestea sunt consecințele stresului sau ale unui prânz greoi, dar de fapt totul ține de aer.
Am efectuat un studiu amplu care a arătat că aerul din majoritatea birourilor și spațiilor este pur și simplu groaznic. Undeva economisesc foarte mult la ventilație, undeva folosesc mobilier toxic și materiale de finisaj care emit formaldehide și alte substanțe nocive. Situația se înrăutățește și în timpul sezonului de încălzire, când totul se topește și începe tabla plină. Studiul a arătat că în 80% din spațiile de birouri, aerul nu a îndeplinit standardele SanPiN, indicatorii au arătat uneori un depășire a normei de 5 ori! Nu este de mirare că angajații dau din cap și le doare capul.
Ideea noastră a fost să permitem clienților să închirieze pereți verzi prin abonament. Am asamblat complet modelul: o structură metalică cu plante, sisteme automate de udare și iluminat și l-am închiriat. Când un client a încetat să se mai aboneze, am transportat calm acest rack la alt client și nu l-am aruncat la coșul de gunoi - aproape la mâna a doua. Iar dacă raftul devine inutilizabil, acesta poate fi reciclat cu ușurință, deoarece structura metalică are o cifră de afaceri mare.
După calcularea costului, am angajat un specialist financiar care ne-a numărat mai multe opțiuni de model de afaceri: opțiunea cu vânzare și abonament. S-a dovedit că nu vei câștiga prea mult pe un abonament, iar perioada de rambursare este foarte lungă. Prin urmare, am plănuit să oferim clienților noștri trei opțiuni: închiriere, cumpărare și cumpărare în rate.
O sursă: https://vc.ru